有的人死了,但他却活在人们的心中
有的人虽然活着,却无人记得。
马兰士死掉的原因,根本不在于价高。不懂经济学的人才会简单理解为其死于价高。
今天的瑞士FM器材贵不贵?德国的leica相机贵不贵?荷兰的布隆加迪跑车贵不贵?还有柏达翡丽表贵不贵?他们一年的销量也少得可怜,却活得有滋有味。为什么没死?
马兰士死的原因,还是在商业运作上。他是个铁杆HIFI迷,也是技术行家,但在商业方面却实在不怎么样。
对比今天的瑞士FM就知道了。这种水平的机器,从一开始就应该把它打造成“奢侈品”,而不是简单的HIFI器材。拥有马兰士胆机,就像leica相机和瑞士FM器材,应该是身份的象征,富贵的象征,成功的象征。走“高质+超高价”的路线,来维持企业。1台奢侈品机器的利润,应该相当于100台普通机器的利润。这样它才能生存。历史上的马兰士,没有把自己塑造成奢侈品牌,于是在高昂成本的压力下,在晶体管的廉价方便的对比下,迅速垮台了。
奔驰汽车的产量,有心的人可以去查一下,从来不在世界前10之列,但他的年赢利,却是世界前3。而那些产量极其大的日本、韩国车厂,只有丰田一家跻身于世界前3(丰田能跻身于世界前3,仍然不在于产量,而是在于它有自己的高端品牌lexus,同时走高低两端),其它日韩车厂都远远落在后面。
漫步者的例子,其实是今天中国的一个典型事例,成本低,价格大众化,广告铺天盖地,所以销量上去了。但是,今天中国企业的成本低,是建立在对人工福利的极度剥削上,所以童工、女工、超量工作、极低的薪酬随处可见。记得去年还是前年,为苹果代工ipod的深圳富士康的员工(绝大多数是女工),月工资只有区区几百元,最后引来国际劳工组织的调查。中国今天这种不正常的企业现象,就不多讲了。