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BDstar88
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- 2009-06-01
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BDstar88论坛发烧友
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发表于 2009-06-23 19:07
|只看楼主
此文章转自：http://oppodvd.blog.sohu.com/118669270.html
1．地址选得好，牌子取得对
OPPO DIGITAL公司将在美国的落脚点选在硅谷就是选好了风水宝地。因为那里是世界的高科技中心，技术一流，人才济济，产品自也是一流的。人家一听公司硅谷，自会有这种联想，也会多一分信任感。而取名OP．PO，也就是“对手研究” 的意思，对手，如指广大消费者，那么公司就是要研究用户的需求并千方百计去满足；如果指竞争对手，那么公司就要在技术上超越他，产品更好，营销更高、更灵活。知已知彼，百战不殆啊。
2．认真调查研究
据笔者看来，OPPO推出产品前肯定对美国影音市场做了充分的调查研究，对美国消费者的需求作了全面的了解。对自己能够干什么、有哪些优势和不足也有清醒认识。对如何利用步步高总部的资源、人力物力和如何在美国就地制造产品(有可能是组装)也作了分析。几年前，在数字电视出来后，而蓝光／HD DVD还没有成气候之前，步步高的首要人物和有关技术人员肯定看到了在高清电视同普通DVD之间，有一个间隙，一个空白，有着一个不匹配的问题。因此，如何填补标清DVD与蓝光／HD DVD间的空白就大有文章可做，OPPO就做了这个文章。从技术角度看，981HD还是一个过渡性产品。性能比它好的有，功能比它全的有。从生产能力看，实力更强大，技术人才更多，资金更充足，规模更大，基础更好和名声更响的国内、国外公司也有的是。但是，他们却没有针对美国市场广大用户的需要去制造产品，他们没有去填补标清DVD机与HDTV之间的差异，更没想到要去制造性能好又售价不太高的DVD播放机。人不为之我为之，OPPO想到了，做到了，成功了。更妙的是，OPPO不是另起炉灶，而是以步步高国内的几款比较成功的DVD型号为基础，采用一些卓有成效的技术，进行部分技术改进和部分性能提高，于是，便先后有了OPPO DV970HD DVD。OPPO DV971HD DVD和OPPO DV98lHD、DVD播放机。花的力气不多，改动的工作量也不大，原先的许多东西可以利用。而收获颇丰甚至太丰富了。
3．好酒也怕巷子深
好产品也怕人不识，OPPO在充分利用美国媒体作宣
传方面下了功夫。据笔者分析和推测，公司肯定有美国本土人士帮忙。公司作了许多的调查研究。如美国一、二流的影音刊物、网站有哪些，哪些人是评论家，哪些人是有影响的笔杆子，哪些是38．8度的音响和影视发烧友。有可能，公司从中选出了两位数到三位数甚至更多的beta测试者，免费提供样机，请他们试用后写出评论和意见。那么多的反响贴出来了，好多自愿作宣传的粉丝也培养出来了，广为宣传的效果也达到了。再加上知名的影音展，现场宣传，名声更大，产品自然一箱一箱地卖出去了。
4．正确选择销售渠道
在美国做生意，要懂得美国商场的游戏规则， 了解如何同老美打交道。这方面，OPPO肯定也听取了熟悉美国商场的人士的建议。笔者以为，OPPO除了直接销售外，主要是搞的电子商务，即通过像Amazon这样的网络公司在网上销售产品，总共有三家公司，都是有信誉的世界一流公司。
5．顾客始终是上帝
OPPO产品的售后服务搞得好，能够让顾客满意而无后顾之忧。当然，在美国买了东西不满意是可以退货而不需说明理由的。在美国，不把顾客奉为上帝的商家肯定会吃亏的。
6．不断改进，精益求精
OPPO对产品不断改进完善，精益求精。这从近几年推出的三种DVD机即可看出，一个比一个好，一个比一个更受美国消费者的欢迎。青出于蓝而胜于蓝。正因为如此，OPPO这个品牌才越来越响。 一
7．要有紧迫感和危机感
花无百日红，商场如战场。OPPO公司这回利用天时(HDTV同现有DVD之间的空白)、地利(硅谷)和人和(步步高的人同OPPO的人，OPPO的中国员工和美国员工)，抓住机遇，打了个“短、平、快”的漂亮仗，创造出一个名牌。在新一代的蓝光／HD DVD影碟机还没有成批生产、大幅降价前，仍然还有戏可唱。但是好景不会太长，绝不能沾沾自喜、掉以轻心，而应当有紧迫感和危机感。笔者近日看到，在一份美国前20位销售榜中，几天以内，从原排名第四位而跃升为第一名的就是东芝的HD—A2 HD DVD播放机。这就是一个信号，一个让人会有紧迫感和危机感的信号。创一个名牌不易，要保持荣誉并让它发扬光大就更不容易。
祝为国争光的OPPO DIGITAL前程似锦！ |
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