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大家来评判 [复制链接]

1#

说相位1块钱送木块是骗,明显不对。错误有两点:一、1块钱也是卖,不是送,当然,卖1块钱也大有门道,后面细谈。二、正常买卖不能说骗,这属于一种营销手法,最多说成贬义词营销伎俩,但绝对不能说骗。

如果用营销伎俩这个相对贬义的词来形容木块销售生意,某种程度上是站得住脚的。原因后面讲。

热身完了,下面正式剖析相位大善人的生意经。文章标题定为“小木块,大生意"或者“小木块的生意经”。
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2#

小木块,大生意

敢在这个帖子里贬低相位大善人,是要些胆量的,尤其是拿1块钱送木柴块这种善举来说事。


不过我说话虽然尖刻,但从来都是恪守摆事实讲道理,用数据说话的基本原则。
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3#

先说说1块钱的门道。

1、轰动效应。不解释。


2、积攒口碑。不解释。


3、积攒好评文章。到了这个价格,什么缺点都能忍了,而且不写点东西心里过意不去。


4、积攒淘宝好评。淘宝刷信用也要这个成本,而且刷信用还有风险。


这个1块钱作为市场营销费用已经非常超值了,而且还是客户出的。
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4#

接下来用数据说话。

先说生产成本。


1立方云杉价格1500元左右。


损耗因素也考虑进去,1立方云杉可以做20000个以上的3厘米见方的小木块。


每个木块的材料成本大约是0.075元,也就是7分5一个。


木工厂里做切木块这种粗加工的活儿简单快捷,加工费多算点,0.125元,也就是1毛2分5一个。


每个木块的总生产成本是0.20元,也就是2毛一个。
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5#

再说利润。

2毛的成本,如果卖1元这个骗取无数眼泪的良心发现价,利润率是400%。


如果按8元这个淘宝正价销售,利润率是3900%。


1500元的木柴粗加工一下就卖出16万的销售额,还能赢取赞美与鲜花无数。


相位大善人,你牛!
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6#

大家都是暴利,为什么很多牌子货遭受大量指责但还是无法生存,相位大善人却名利双收。

普通木柴随便切几下,真的比材料和加工技术含量很高的国内外牌子货效果还好?
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7#

休息一下再继续
最后编辑ray_ji 最后编辑于 2015-01-06 02:34:03
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8#

上面的问题可以这样解释,能否听得懂看各人了。

牌子货如果考虑到价格,很多产品都是垃圾。

相位货如果不考虑价格,所有产品都是垃圾。
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9#

综上所述,相位能生存,原因就是价低质次,单品保持暴利,以各种营销伎俩和虚假宣传推动总销量,提高利润总额。

如果质量真好,相位其实是不在乎在3900后面再加个0的。


造成上述结果的根本原因是相位的生意头脑远远高于他自己的HIFI理论基础和技术实力。


写完了,头发干了,睡觉去。
最后编辑ray_ji 最后编辑于 2015-01-06 02:47:08
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10#

最普通的材料,最简单的民工活儿,成本2毛,卖8块。

这个帖子不多说了。各人自己理解。
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11#

支持一下白头。

建议相位多学文化少吹牛。不要因为自己卖便宜货就自以为占据了道德制高点,其实商家都长得差不多,老实本份做好自己的生意就行了。
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