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微博揭露香港代理商利润高达60%! [复制链接]

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首先,先界定什么是音响,市场有多大。

组合和中档以下 AV 其实是归纳作家电的,而中档以上的 AV 是一个独立市场,耳机又一个独立市场,新兴的 CAS 也不完全混进音响,其正的音响,市场有多大?

市场大少造就利润计算方式,假设买对一万的音箱,就算进货只要一千,如果市场需求量一年只能卖十对,但卖家一年的基本营运成本已要十万,那就算不黑按官价卖一万,年结还要亏一万。

另外,代理帐面利润确实有时很高,越名牌帐面利润越高,但帐面利润不同实体利润,例如一个宣传费,就已可能占了货的实体成本一倍以上,但宣传费不是代理想花的,是消费者迫代理花的,全球音响精品多不胜数,但为何只是地区性名不经传的却鸟都没人鸟?

还有一些永运算不准的成本,例如关税(不要跟我说走私,走私也有走私的成本,怎也比免税高,还有季节性,而且大品牌也不可能只走私,当中黑幕大家应该明白),货币汇率风险(不要跟我说人民币升,估计主席也不敢说人民币只升不跌)、运输风险、实际售后成本(故障率再猛的厂也不能有个永远固定的参数)。。。。在搞生意没人想亏本的前题下,这些算不准的成本就变成永远只有打大打高了!这些数,打高了,今年年结下来赚多了,你以为就能用吗?

爆一个实例,香港威 X 公司,在帐面利润上接近 200%,但扣除包括算不准的成本,实体利润只有大约 25% 纯利,但这 25% 还不是老板袋袋平安,因为这 25% 还没包括一定要年结后才知道的员工花红等帐目,结算下来,老板袋袋平安可能只是 5% 左右,那跟大企业高层打工仔有什么分别!?

任何一门生意都有优势有难处,从来没搞过生意或普通消费者就只会看人家优势,168 里也曾有某米人 DX 只看人家优势,投身音响业,结果连人都不见了!其实作为消费者,对市场也存在一份责任,要怎样负责任就由大家去摸索了。
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原帖由 开心发烧鼠 于 2011-1-5 16:54:00 发表
原帖由 mackiel 于 2011-1-1 11:47:00 发表
各有各的苦恼
不过香港人确实很操蛋是真的
他们给大陆经销商的价格,有的时候就是香港的零售价


说道这个我就来气, 上个月去香港, 和一个专门卖线材的JS 商谈了一下, 说要进批货, 希望给个好价格。 一次可以多压些货。
结果那假货给我用计算器打了一番, 让后报了一个实


你说的 JS 是店家吧?专门卖线材的应该全港只有一家,这家连港人都黑的店,不可能用来代表香港的。

另外,你找店家是没用的,总代理批香港本地价本来就比批内地高,香港本地批发最短 60 天数期,量又不会大,你卖欧亚德应该知道,内地进价比香港低的。
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大家别忘了当红知名品牌有不少是内地代理,也不止一家,有香港公司也只是分部,卖的也是大家所谓的“看港价格”,所以别只怪香港人。

除非有一天免税通关,否则,只要是进口品牌,香港代理是永远存在,内地代理也一定要在香港开公司,所以也是别只怪香港人。

假货问题,我想问清楚,打从一开始,就是香港人搞出来?还是假货太火红,香港人也跟风卖假货?再次请别只怪香港人。

音响业在全球各地都存在一点畸形,不单中国或香港,因为按经济学大原则,音响业的运作模式根本就不是一门生意,而是一项投资,有识之仕应该明白我这句话的意思,既然是一项投资,就存在很多主观因素,不能用“生意经”来诠析,至於骗不骗,卖花的肯定赞花香,不夠香也说是一种清香,对吧?但只要不是指鹿为马、嗅说成香,卖的盗亦有道,买的满意接受,就由他去吧!

当然大家可以说我这个香港人 JS 当然在讲好话,但别忘了我们的世界不止音响,有什么行业利润率其实很好前面已有网友提出,音响 JS 也在生活上当消费者,我也要面对服装 JS 之类,所以关键是了解、沟通,一只手拍不响的,音响行的怪现像不能只说香港的。
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原帖由 dongsan 于 2011-1-8 11:39:00 发表
今天国内进口HIFI器材价钱居高不下难道不是香港公司赚取高利润的结果吗?


如果你不明白这贴子和微博内容的深层意义,对你来说永远只有你猜想的主现答案,没有真相的。
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原帖由 liao12 于 2011-1-9 13:50:00 发表
我知道很多行业的情况,没有象音响行业怎么乱,香港哥是有不可推卸的责任,国内js也是变本加厉,搞得真混乱。


如果内地有把香港官方价目表的定价,套用作报价来增加接刀的空间,这算是香港的责任的话;如果香港取消定价后还有利用官方建议零售价说成是折实价,也算是香港的责任;如果因为地方情国情不同,内地消费者大多带刀出征,香港消费者习惯明码实价,香港代理要跨境为内地挡刀才算负责任的话。。。。。

有用个人名义非跟团来港消费而又满意而归的朋友,应该清楚香港的运作模式,香港代理是否真的这么令天怒人怨?

内地很多常见问题根本在香港是不会出现,同样,美国产的机器在当地市场也跟香港有另一套情况,要引伸下去,也可说成厂家不支援香港代理去面对中国市场,但地区性的市场气氛和现像不是单单代理和 JS 联手就能营造出来,和谐不是一方构成,我就从来不当消费者是主、是上帝,我只当消费者是朋友、是知己,因为只在有商量的情况下才能出现双赢的结果,永远认定一方全错的,只有作梦才找到乌托邦。

树大是有枯枝,香港一定有奸商,内地没吗?但有必要每句话都直指全个香港吗?

内地可能不一定有报导,香港每年自由行人数都增长,消费额也同步增长,这些全包括上面提到的非随团个人旅客,而其中增长最急最强的就是影音产品消费。

人民币升值前非常多港人北上消费,当时传媒努力发掘、什至制造不少内地假货之类的新闻,为的是吓得港人不敢北上,保护本地消费。

如果消费者真的是主、是上帝,那应该是各大消费者口袋里的米主导消费方向,不是一个非官方的业内传言主导。

最后,别忘了我的一句话:「除非有一天免税通关,否则,只要是进口品牌,香港代理是永远存在,内地代理也一定要在香港开公司」,所以我们全都不是主!真正的上帝高高在上呢!
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