被访者：KLAUS HEYMANN（克劳斯·海曼，西曼国际集团老板，旗下企业以拿索斯国际唱片公司及香港太平音响公司为主）
谈话时间：2002年7月31日
正式成立于1987年的拿索斯（NAXOS）国际唱片有限公司，在2002年已经满15周岁了！
15年来，拿索斯从一个呱呱落地的“新生儿”成长为今天在世界上领先的古典音乐名牌，堪堪能够与那些创立数十年甚至超过一个世纪的唱片老牌分庭抗礼，这样骄人的成绩真是令人不得不服！2002年7月底，我在香港对拿索斯的创办人、西曼国际公司老板、被称为“拿索斯之父”的克劳斯•海曼先生作了一次专访。下面我就把此次访谈的内容实录如下，以便乐友们通过这第一手资料更多地了解拿索斯的方方面面。
为行文方便，下文以“T”代表我本人，以“海曼”代表克劳斯•海曼先生。
T： 从1987年诞生至今，拿索斯已经有15周岁了！作为拿索斯公司的创办人，您有什么样的感慨呢？
海曼：我很高兴拿索斯所获得的成功，这种成功不仅仅是经济和财政上的，而且更是艺术上的——拿索斯现在已经成为世界领先的古典音乐厂牌。我以前从来不曾期待能取得这样大的成功，在15年前拿索斯初创的时候，我们对这个厂牌只敢有一些“适度”的期望。
T： 目前，拿索斯无论在全世界还是中国内地都有着越来越大的影响，无疑已经成为实力雄厚的跨国唱片集团，品牌优势十分明显。如果让您把拿索斯和环球（UNIVERSAL）、百代（EMI）、华纳（WARNER）、索尼（SONY）以及贝塔斯曼（BMG）这5个国际唱片集团作一个客观的比较，您觉得拿索斯处于一个什么样的地位？您觉得这个地位是不是随时还有可能变化呢？
海曼：当然，您所说的这些俗称的“主要”公司仍然有着比拿索斯更大的唱片销量，因为这些公司旗下包括了一些搞“跨界”（CROSSOVER）音乐的艺术家，比如安德列•波塞利（ANDREA BOCELLI）、陈美等人，他们促进了所属公司的销售。但是如果回到真正的古典音乐领域，无论是从CD唱片的销量、新碟发行的品种数量还是实际录制出版的曲目规模来看，毫无疑问，拿索斯都是绝对的市场“霸主”！这是因为现在那些“主要”公司都不想在新的录音方面作很多的投资，不像拿索斯。这样一种市场对比状况，我相信未来很多年里都不会有变化！
T： 目前的世界唱片市场形势很复杂，在欧美各国，古典音乐唱片和影碟的市场越来越萎缩，古典音乐演出的市场也不景气，也就是说，古典音乐音像出版物的销量在明显减少。拿索斯作为一个传统的古典音乐厂牌，面对这样严峻的现状，会有什么特别的构想和计划来改变它吗？或者说，拿索斯有没有想过在现有的基础上对出品结构作一个调整，把选材范围拓展得更宽，像其它国际唱片集团一样，古典、爵士、蓝调、流行、新纪元音乐（NEW AGE）和世界音乐（WORLD MUSIC）等等无所不包？甚至，是不是有可能改变一贯的原则，像其它大公司一样以名家名乐团的阵容来录制大众熟悉的音乐作品？
海曼：其实人们对古典音乐的需求并没有减弱•••各个国家的情况都有不同。听众仍然是那些听众，只是零售商们在古典音乐上投入得比较少，因为那些“主要”公司不再借助于铺天盖地的广告和促销活动把消费者们往唱片店里推。举个例子，在英国，唱片销售量事实上还有回升。在美国和澳大利亚，音乐会的上座率也有上升•••还举个例子，在美国，今年夏天有1亿3千万人想参加音乐节。在很多国家，歌剧演出的上座率也正在上升。拿索斯的出品已经包括了有声读物、世界音乐和爵士乐这样的类型，但是我们永远也不会投入到流行音乐和摇滚乐当中去，我们会永远定位于具有文化底蕴的领域，因为我们现有的发行网络知道该怎么样来拓宽这些领域的市场。
T： 听说您在创办拿索斯的时候说过：“只要能压低CD的价格，这生意就可以做了，所以我把我的价格定在50港元来制作第一批产品。”后来拿索斯的市场业绩以及不断壮大已经证明了您的正确。不过，如今的唱片市场风云多变，您有没有考虑过改变拿索斯这种已经闻名世界的“低价”战略，以较大的投入制作更高档一些的产品呢？毕竟，低价制作有它的局限性，不是在任何时候、任何地域都合适的。在中国大陆，就有一些爱乐者和发烧友认为拿索斯的出品有固有的弱点，如艺术家没有名气、作品冷僻、录音一般，不值得推崇•••
海曼：拿索斯在全世界所有市场上的销售情况都很好，而且我们唱片的艺术和技术质素都相当于甚至要高于那些“主要”厂牌或者是其它独立厂牌。当然，在拿索斯初创的时候情况还不是这样，所以我们才以最新的录音来取代为数不少的早期录音，以求获得尽可能高的品质。去年，英国广播公司BBC的音乐杂志曾经要求它的读者提名年度最佳唱片厂牌，结果有百分之四十一的人提名的是拿索斯。当《唱片艺术》杂志问它的读者他们最喜爱的唱片厂牌是什么的时候，最终的统计结果，拿索斯排名第2，仅次于DG德意志留声机唱片公司。日本最权威的音响杂志称拿索斯录制的日本管弦乐名曲集是有史以来诞生在日本的最发烧的录音。中国的音乐爱好者必须认识到，“大名声”并不意味着是伟大的艺术家，当今世界有很多年轻音乐家的演奏和演唱比那些已经功成名就的人物还要好！在今年法国坎城古典音乐大奖中，拿索斯获得很多提名，最终赢得了比其它任何古典厂牌包括那些“主要”厂牌都要多的奖项。我们做了大量“多侧面”的录音，从美国管弦乐团演奏的美国经典到当今最杰出的歌唱家领衔的歌剧应有尽有，而且我们会继续维持我们现有的价格策略。
T： 目前除了拿索斯，好像其它国际唱片集团都不断有收购和兼并小厂牌的企业行为，不知道拿索斯现在有没有这样购并小厂牌的想法？
海曼：我们没有购并小公司的计划•••我们更喜欢把钱花在扩充自己的品种目录上！无论如何，我们还是通过运用庞大的发行网络在很多国家代理发行唱片支持了大多数的独立厂牌，比如HYPERION、BIS、CPO和HARMONIA MUNDI。
T： 在您的眼中，中国大陆唱片市场究竟有多大？15年来拿索斯为在中国大陆的销售作了多大的人、财、物力投入？如果把拿索斯在全世界的市场看作百分之百，那么整个中国大陆的市场占了多少个百分点？
海曼：因为持续不衰的盗版行为（超过百分之九十五的市场被盗版CD占据），中国大陆的市场对我们来说仍然非常小！事实上我们已经投入了非常多的资金来录制中国音乐家的唱片，并且将继续录制比其它任何厂牌都多得多的中国音乐家唱片，包括最近获得德国汉诺威音乐比赛小提琴大奖的FRANK HUANG、获得迈克尔•希尔（MICHAEL HILL）音乐比赛小提琴冠军的JOSEP LIN以及作曲家盛宗亮。一旦盗版得以根治，我们期望这些唱片能够卖得很好！
T： 我知道拿索斯一直注意采用新的影音技术，目前的出品中包括普通CD、SACD、DVD-AUDIO、DVD-VIDEO，当然还有MD。这样做是纯粹从市场需要来考虑还是只表明自己处在影音技术的尖端而并不落后于任何其它的公司？
海曼：因为有在音响业经营多年的背景，我对新的技术都非常关注，我们的公司会一直站在所有新技术发展的最前沿。通过与德国ARTHAUS、日本TDK和英国BBC/OPUS ARTE等厂牌签订的代理协议，我们已经成为世界上古典音乐DVD影碟销售商中的佼佼者。我们还在世界领先的交互在线音乐教程的开发方占有股份。
T： 您一手创办了西曼国际公司HNH，“HNH”这个名字是怎么来的？您自己最喜欢拿索斯旗下哪个厂牌？对“马可勃罗”您怎么看？HNH旗下有哪些子公司？在这些子公司中，拿索斯的业务所占比重是不是最大？香港太平音响公司的业务占的比重大不大？它仍然在代理美国的BOSE音响吗？
海曼：HNH其实就是我的儿子亨里克•西崎•海曼（HENRYK NISHIZAKI HEYMANN）姓名的字头。在拿索斯旗下品牌中，我自己最喜欢“美国经典”（AMERICAN CLASSICS）和18世纪系列。“马可勃罗”的中国版是请中国演奏家录制我们已经在NAXOS本牌中录制过的标准保留曲目。我们在美国、加拿大、英国、德国、日本、瑞典、芬兰和挪威都有分公司，其中英国和美国的分公司最大，其次是德国、瑞典和日本。香港太平音响公司的销售额占到整个西曼集团销售额的百分之二十五。明天我们就将把BOSE音响的业务移交给BOSE公司。
T： 您的夫人西崎崇子女士是中国爱乐者熟悉的日本小提琴名家，她演奏的《梁祝》是这个经典作品最好的录音之一。平时您夫人每次练习一首新的以前没有演奏过的作品准备登台之前，您会不会是她的第一个听众？平时您和夫人在音乐上有没有很多的交流？
海曼：平时我会跟我妻子探讨新的演奏曲目，当然，我也是第一个听到她所有新演奏曲的人，因为她就在家中练习演奏。我妻子是我的首席艺术顾问•••如果没有她的赞同，我们从来就不会跟任何一个新的艺术家签订唱片合约。
T： HNH的总部就设在香港吧？您是不是很喜爱香港？我知道您除了在香港有个家，在新西兰也有个巨宅，那么在德国是不是也有呢？如果把您的德国家乡和香港以及新西兰作一个比较，您更喜欢哪一个？
海曼：HNH的行政与财政总部在香港，但是还有很多部门如录音室、CD内册与内页设计、艺人与曲目决策等则设在英国。我在德国没有家，而且我也不敢设想自己再回到那里去生活！我喜欢香港，因为我在这里安家已经有35年了，而且我的很多朋友都住在这里。可是我在香港的时候总是要花大部分的时间工作，我真希望自己就置身在悠闲的新西兰——清凉的气候，广阔的空间，纯净的空气，数不清的高尔夫球道、葡萄美酒和美味的餐馆•••多么令人神往啊！
