转自《音乐与音响》论坛老关的帖子（节选） [复制链接]

可怕的“公正”
音响系统的评价是个很困难的事。由于各个听音空间的特性不同，各个听音者的耳朵特性不同，所以“主观听音评价”是个很难得出确切结论的事。在相当的意义上，这正是音响产品百花齐放，难以“定于一尊”的原因。
而高级音响，其购买价值，主要也就是在其与其他类似产品的个性不同，风格不同，口味不同。
在某种意义上来说，高级音响的消费，正象时装和美食的消费，花的钱，并不是为了御寒和果腹，而是满足一种生活品味的享受。也可以说，玩高级音响本身是很“个人化”的事，除了声音扰民和花钱影响家庭生活外，其他是很难落给旁人批评的。
在高级音响成为商业之后，实践已经证明，用单纯标榜技术数字的方式来推销家庭用音响，势必把家里变成“的厅”和摇滚演出不可，对于这部分消费者，给他们廉价的大功率组合音响就够了。但是对于真正有一定经济能力的人士，他们往往有些年纪，不喜欢单纯的喧闹，也比较懂得欣赏音乐的内涵，这时候针对他们的广告宣传便转为提倡“品味”，“音乐感”，“身价”等模糊的东西。
广告的直露，空洞和不实被消费者厌倦之后，厂商又诉之于内容比较丰富，给人以“公正”感的“评测”。应该承认，“评测”如果出于比较有名望，比较有发烧实践和阅历，比较有操守的音响名家，那么是有相当参考价值的，尤其是他的参考器材，听音环境，软件，和他的明确的评价标准，个人口味都是固定的话。同时这种人士也很明白器材评价的“变量”和个人口味影响，并不讳言这些影响，仅出于珍惜个人声誉的目的也不会随便说不负责任的过头话。
在这种意义上说，比较负责的权威评测，可以起到购买器材时候的“灯塔”的作用。就是说，你尽可以不迷信这些名家的话，但由于他们有清楚明白的立场，你至少可以当做一个固定的参照。
然而，什么东东到中国，都很快被染上“中国特色”。商家很快发现，“评测”也是可以买的，尤其是最具有“中国特色”的“无名”或者“化名”评测，简直是厂商的宣传稿。随便一件器材，都被评得天花乱坠；而不同器材之间的确切差别-------这才是高级音响购买的主要追求------完全看不到。这样的东西，只好算是大海里的“浮标”，只能是产品报道，算不上有意义的参考。
在杂志文章越来越失去威信之后，恰逢网络兴起，许多音响消费者，把“公正，客观，超然”的希望，寄托在人人可以发言的音响论坛上，相信“群众的眼睛是亮的”，曾经有不少人都对网上言论的客观公正，抱有希望。
然而，网上的言论，毕竟也是社会生活中的活人所发出的。而且正是由于网上的匿名环境，更便于发表不负责任的言论。鲁迅曾经说过这样的大意：国民风气如同血液，血液有了病，身体中那部分都不可能单独健康。
尤其是人们看腻了杂志的吹捧文章，对网络上的毫无责任感的“批评言论”往往有一种新鲜感，非常容易误认为这些言论是“没有商业背景的”，“公正”的。其实，道高一尺，魔高一丈，普通消费者怎么斗得过居心不良的专业人士？人们对网上言论，尤其是那些简短，明确的判断帖的“免疫缺失”，早被天天泡网的老鸟了然。所以，在杂志上收买“评测”的同时，在网上则培养“杀手”，用貌似公正的“群众言论”来剥夺消费者的判断力，这奇怪么？
如果说杂志上常出现的是误导消费者的“浮标”，那么论坛上除此之外，又漂浮着一些“水雷”，在有目的的杀伤施放者所不满意的人和产品，却不必承担责任。
这种言论是一种“可怕的‘公正’”。其危害之处，不仅是因为它本身就是一种不光明的，不公平的竞争，它破坏了消费者的正当知情权，杀伤了诚实努力的业者；尤其甚者，它冒着“公正”之名，败坏着网络空间的信用，从源头污染着人心。
人们可以说，网上的言论相对自由，可以靠言论自由竞争么！
这个观点，其实是似是而非。
因为许多玩音响的资深玩家，年岁比较大，并不上网。即使上网，接触到论坛上的言论习惯，浅薄，狂妄，没有尊重感，受不了那种环境，躲了的又占大多数。
鲁迅曾经比喻，“茅厕里的战斗”，又有几个洁身自好者受的了？
所以，少数论坛常客，以论坛为家，实际掌握了舆论空间，这就是许多论坛的实际状况。
这在纯娱乐性质的论坛妨碍不大，反而可能是论坛繁荣之必须；然而象音响论坛这样性质的，带有浓厚消费者咨询味道的论坛，披着“热心助人”外衣，“公正”，“非商业”外衣的论坛，带着网上网下，俱乐部式互动形式，还常有买卖进行的论坛，问题就多了。
这种情况下，由于现实生活中的私交，造成的舆论裹胁形式，甚至发展到干涉别人的消费选择，已经形成了典型的“公器滥用”。
相反，一些成熟慎重的言论，或者不被重视，淹没在“水帖”中，或者顾忌到网下的交情，不便明言，结果论坛成为浑水，成为厕所的墙壁，成为广场上的喧嚣。
唯哗众者，才能取宠。
这种情况，难道是论坛创始者的初衷么？
许多人慨叹，中国国民素质之可悲，在中国坚持做好事，不同流合污之困难。说到音响，中国为什么没有真正的好品牌，成为名器，足以传世的好产品？很简单，中国没有好的发烧文化，没有好的商业环境，最根本是没有成熟，理智，健康的消费者！
一个人，有自己的偏好，甚至有自己的商业立场，是完全自然的，理所应当的。推广自己的爱好，批评自己所反对的，也是完全正当的。然而对于一个有起码道德的人来说，这种言论应该是公开的，完整的，负责的，尤其是逻辑一贯的。
所谓公开的，就是指公开自己的商业背景，为那家说话，不妨明言，好东西不怕推广，敌手不妨公开对阵。
完整的，就是清晰地表达自己的主张，让公众可以了解自己的特定口味，也客观描述对方的特点，而不是用简单的“判语”来加到对方头上。
负责的，就是指为自己的见解，立场负责，摆事实，讲道理，把对方当作体育竞赛上的对手，为对方的成功高兴，承认自己的各种不足，尤其不把观众当作愚弄的对象。
逻辑一贯的，指用规则公认的，前后一贯的尺度来评价对方和自己。这样得出的结论才有可比性，而不是象鲁迅曾经指出的那种“批评家”，用英尺来量俄尺，又用市尺来量公尺，“发现无一正确”，惟有自己高明。在音响器材的评价上，表现为恶意罗织罪名，对自己的敌手，用昂贵的世界顶级器材的工艺来苛求其完成度，不考虑其10倍以上的差价；又用DIY自己装的零件成本来批评其售价，把自己装中最难解决的“声音把握”难题回避不谈；至于其独特的创意，和国外，国内同等价位器材比较的声音水准和长期的口碑，则有意回避。相反的，为了用来做反衬，攻击特定的敌手之武器，不惜吹捧其他的所有东西，原谅其他产品的相应缺点，如昂贵进口器材的性价比低，保修无着；国产音响中常见的毫无主张的抄袭，缺乏基本水准的声音；DIY的技术困难等等。
我以为，任何值得大家尊重的人，任何值得大家参考的意见，应该不违背这些最起码的准则，否则大家应该保持对其人，其立场，其言论的合理怀疑。
我指出被种种人，出于种种不公开的目的搅成浑水的音响舆论环境，那么具体对于普通消费者，和理智的，希望自己的器材合心意的发烧友，在这种环境下，又怎么来识别这一切呢？
我个人的见解，认为高级音响是一门人性化的手艺，因此在市场上长期生存的品牌，已经自然形成了不同的消费带。有些品牌是打有钱而又有文化的人的市场的，有些品牌是打有钱而没文化的人的市场的，有些品牌是打没钱而有文化的人的市场的，有些品牌是打没钱也没文化的人的市场的。有的品牌是为真高手服务的，有的品牌是为假行家服务的。
当然，每个品牌自己宣传时候，都不会说自己的客户“没文化”，那么一个简单的鉴别方法，就是看这个品牌有没有个主张明确，见解高超，有着持久影响的灵魂人物。
一个正直有操守，有品位的高手，是搞出好东西的不可或缺的条件，否则免谈。
如果你买普通人的音响，你就信自己好了，看着舒服，听你自己的音乐舒服，掏钱的时候舒服，就是正确的选择，就这么简单。
然而如果你的要求高点，就要跟对有灵魂人物的好品牌。
一手被称赞，算不得什么，二手还被人追捧，才是真名器。
如果你是为自己用而买音响，而不是为加入混战而买票，那么，把某些冒充“公正”的，实则居心叵测的“网上大侠”的高论忘了.
….（略）
这里，我只好讲一点我的历史了，否则，许多发烧友，总会有一个疑问，就是老关的东西，如果声音好，为什么没有发展成工厂，到现在还是手工，“土炮”？
我89年去香港旅游，和《音响技术》结识，开始接触HI END，当时我也曾经有一种疑问：为什么好东西，并不是技术实力强大的日本厂家搞出来的，相反是一些圈外人从未听说的小厂，个人作坊搞出来的？
这个问题，同样困惑我自己好久。因为这显然不是个理工科思路下能够解释的问题。
按照理工科的思路，尤其是按照大陆教育下的理工科思路，只能是以下二者之一：

或者是发烧小厂掌握了真正的技术突破，而这种技术突破，还没有被大厂拿到。
或者发烧小厂是江湖骗子。

这是个非常，非常重要的原则问题，是HI END是否存在的根本，希望所有想提高自己修养的玩家，先拿出一点时间，来思考。

我之所以经常强调自己是学画画的，是搞文的，并不是象某些人理解的那样是一种标榜，而是强调一种视点，一种立场，这种视点和立场，帮助我领悟了HI END的本质；而且我认为它也可以同样帮助其他的，没有偏见的人，很容易理解HI END。

这是因为，搞文的，比较容易从大千世界，万象万状，各自合理的角度看待问题，把问题提到艺术层面，就容易用人的各种口味，艺术风格的竞争的角度，理解HI END。
只要用这种概念来看，就很容易明白按其经典意义，HI END是典型的“小众文化”，它是由少数人的爱好发展来的，是一种“圈内文化”。 它的价值，正在多样化，正在用个人风格来服务于特定消费者，而这种特定消费者本身有自己的主见。我不否认，消费品味可以熏陶，培养，但不可能用技术数据来分析品味，那是文化范围。就象用技术数据来分析上帝一样。所以，援用技术指标来分析HI END，只会得出“似是而非”的结论。
大厂是什么？大厂是在董事会领导下，通过开发服务大众的市场，为股东谋金钱利益的机构。大厂不对“小众文化”的HI END感兴趣，是非常正常，合理的，就象绝大多数人不是，也不必是音响发烧友一样。
这其实是人之常情，就象“麦当劳”和家传小店的区别一样，你能希望麦当劳搞什么风味么？
我由此又深深感到，教育的失误，“科学主义”，对人的毒害，束缚。
因此，我从开始搞HI END开始，就坚持小厂路线，身体力行，这客观上自然形成对“大众文化”的挑战。

所以，关氏从来不需要“标新立异”，因为搞“关氏”本身就是个异数，是在中国人的圈子里，有意识地从捍卫“多元的权利”，坚持不被收买，不被同化的一条荆棘路。

现在有相当多的消费者，对关氏的批评，并不是反对关氏的个性化，或者是关氏的音响理念，而是集中在“完成度”，“商品化”上面。这种角度的批评，无论多么偏激，我认为是善意的，我理解这种批评，作为消费者，当然希望老关的产品在保持自己特色的前提下，为什么不能搞的精美些呢？况且精美并不一定意味着“媚俗”呀？为什么不可以同时精美而高格调呢？

我太理解这种心情了。可以说，我自己何尝不是个完美主义者？
我和几位众所周知的早期发烧工业人士，如今正是各种发烧道路的代表人物，我们早在91年的“广州‘土炮展’”之中，就面临这个问题了。
说实话，中国的HI END，非常讽刺的是，正是因为少数人物的观念太超前了，才闹得如今的地步。91年我们就有了“HI END是一种艺术（只适合少数人，市场有限）”的认识，但国外的小厂精品我们已经见到，了解了，心有不甘呀。
这时候就有一个根本的矛盾，全世界的HIEND圈，同样没办法：这不是技术问题，而是市场规模问题。精品要精装，可是能买，想买精品的人有多少？
矛盾在于，加工规模越大，才有可能用好工艺，也才可能把机箱的成本降下来，其他零件的成本，也是如此。
况且另一个问题，是外观设计，整体工艺设计，这个问题又和设计成本，和市场取向相关，相当复杂。

在世界HIEND历史上，这个难题，难倒无数英雄，包括伟大的悲剧人物J。B。L和MARANTZ。
这些历史，我不知道XIAOFANG知道不知道，如果不知道，我有空给你补课。

面对这个难题，有几种办法。一种是老DYNACO的办法，就是忽略外观，力保内核，相信用户懂得“朴素就是美”，走为没钱而有文化的人的市场。
另一种是走“高质高价”路线，相信有那个既有钱，又有品味的市场是存在的。代表的人物就是M。L。

说句客观话，10年前，中国大陆，有钱而又有品味，又懂得欣赏国内高人的，有几个？不能说没有，但绝对比有钱而没品味的，少太多太多。

所以我们当时的几个人，选择了不同的人生道路。
我的路，是甘守清贫，尝试用自己的钱（！）做几台疯狂的极品，如大铝板结构的单声道300B，211，都是用航天铝材，动用军工手段做的，那是93年的东东！现在，拿出来看看，有谁的东西比得了？
后来，这东东被南方的朋友买去拆，仿。。。闹的现在烂了街。其实“大铝板”的始作俑者，正是老关， 但是，我很快明白，卖完这几个识货的高人朋友，谁买得起？
那么怎么办？
一种办法，就是到南边，找投资，给资本打工。
但资本是不发烧的，他只发烧钱，只希望多做，快做，占领市场。。。。。。
而只要能卖，管他内在质素，更不要品味-------尤其是市场上充满了没有品味的消费者的时候。
潘绥铭在分析性产业的时候，曾经与一位“老板”有过幽默的对话：
“闹了半天，我在她们（“小姐”）眼里，就只是一支XX呀！”
“您还是高估了自己，您在她们眼里，连XX都不是，就是个会走路的钱包！”
大家不要误会，我这里没有瞧不起“小姐”的意思，大家都是人；但职业立场，就是这样的。

很可惜，我的脾气太臭，实在干不了这么不快乐的事，否则更对不起拥护我的朋友，和自己过去的牺牲，不要忘了，我93年是从中国艺术研究院的编辑职务上辞的职的，而且，当时“组织上”曾经立即准备出几十万的本钱，拉我不要走，把公司挂到院里，两边挣钱不好么？

我立即谢绝了，我见过这种不明不白的钱！几年下来，“项目失败”，钱就不见了。。。。。。

想想看，南边，北京也有这样的“高人”，拿样品当饵，找人投资，把市场前景说的天花乱坠，然后不明不白把钱搞光，打官司，散伙，再找下一家。。。。。。
这样的事，10年来，音响圈中，少么？
但老关不是这样的人。
所以K6正是这种正直朴素的人生态度的体现。
“行不更名，坐不改姓”这在虚拟的网络空间，是查无实据的，任你标榜。但老关可以说是在中国10年前，“全民下海”的混乱局面下，在真实生活中，坦然标举出真人旗号的最早者之一。这是标榜么？这是承担！
看看茫茫的音响商海，现在的“老板”中，象老关这样，仍然整天蹬着个自行车，跑中关村的，有几人？
诚然，老关的经营策略有很多“失败”，但其失败，更多的是出于文人经商，坚守道义下的无奈，其中相当的是市场混乱中，为外在因素付出的牺牲。而且，老关从来没有忘记最终用户，对于10年来，老关对关氏的每一个用户，拿真金白银来对老关这样一个“另类象征”的支持，总是刻骨难忘的。老关的用户对老关的批评，我从来是认真，坦率的对待的，这点，尽可以由任何人来提出反证.

我承认，我对关氏今日经营策略的反思是严肃的。但我也曾经在正式和非正式的环境下，征询过许多朋友的意见，包括用户，非用户，销售商，媒体，甚至负责的业界对手。
我感觉到，由于关氏在中国HI END中的独特性，也由于用户群的实际不同，大凡成熟的人士，即或是竞争对手，也并不希望把关氏搞垮--------关氏能有多大，抢多少市场？相反，熄灭这堆HI END之火，对中国的发烧市场气氛，只有害处，会降低而不是提高普遍的“人气”，成熟厂家的生意不会就好了。
但许多意见，都批评了关氏的营销策略，主要就是和国内媒体的对立，不打广告，基本上是直销。。。。。。与这个问题关联的自然是产品的“完成度”，“商品性”。
这些意见关氏都在认真消化。
我们必须面对一个比较富裕了的，消费心态和10年前不同的发烧友市场。

但我实在要和发烧友讲下实情。
天下没有免费的午餐。
外观的精致，“完成度”，“商品性”，现在在技术上的可能性比10年前大多了。
别人都能做的，为什么老关不能做？
通过杂志，走分销路线，使更多的朋友能更好的买到关氏的产品，我们现在也没有决不妥协的意思。但这一切都要花钱的，也就是说，羊毛出在羊身上，提价，才能有钱给杂志，给分销商。
还是那句话，没有政府养我们，也没有傻乎乎的投资商让我们吃，我们只能自己挣饭。
那么现在，如果关氏的潜在朋友们，愿意为关氏的“价值形象”，“完成度”，“商品性”买单，那么，OK！
如果现在的市场，真的要我们做出符合关氏潜能的外观，和符合关氏水准的身价，那么，OK！
我们每个人，都是潜在的买家，潜在的卖家。这本没有高低贵贱，但我反对虚伪！

我希望花明白钱，我也希望我挣明白钱。
判断是建设性意见，还是别有用心的诋毁，只用看一条：你是希望关氏采取可行的改革，让关氏更好的，更长久的为中国发烧友服务；还是把关氏当做一面碍心的照妖镜，妨碍了你鱼目混珠来为欺骗发烧友，挣昧心钱的势力张目，所以必欲除之而后快？

我从10年前辞职，靠手艺吃饭，到现在没有江湖上的银钱纠葛，任何人都知道，老关是不可以收买的，也不拿一分没来由的钱！但是，为什么时不时，就有蒙着面孔的势力，来含沙射影，攻击关氏呢？现在国内的吃普通HIFI饭的厂家之多，产品之平庸，并不见他们讨伐，为什么专门和老关作对呢？
如果关氏果真是个“普通HIFI厂家”，他们会感兴趣？

老关既然没有得罪发烧友，那么开罪于什么人了呢？

首先，老关开罪的是传统电声技术派，老关是“反测试指标”的旗手，如果是想在HIEND圈里，卖除了测试指标，毫无特色的产品，非打倒老关不可。

其次，老关开罪了“富人发烧友”和单纯吃他们的“业界”。如果老关的实践证明只要有头脑，懂得自己的音响追求，尽可以少花钱，少换器材，一样可以玩出水准，格调，这岂不是妨碍了人家的财路。

老关也在某种意义上，“不懂事”，开罪了媒体和销售商。这主要是由于老关太呆，原因上面已经说过。

更多，更深的，就不好说了。也许老关由于太忧国忧民，不小心得罪了某些势力，比如不识相，以一个“商人”，竟敢列名于就孙志刚事件的请愿书，真是胆大妄为！找人搅你小子的生意，砸你的饭碗，教训一下！

看谁敢买老关的东东！

鲁迅曾经说过，向来不惮以恶意推测国人，但事实竟然出于自己最恶意的推测之外。。。。。。。