谁使你疯狂---万科17英里售楼处被砸的反思
2005年10月1日,共和国56周年国庆的日子,在深圳美丽的东部海岸溪涌,中国房地产业第一品牌--万科地产17英里的售楼处被砸了,而且砸的很彻底,很干净!
深圳房地产业一件很罕见的恶性事件发生了,而且发生在让人尊敬的万科身上!
为什么?
是谁在狂砸17英里的售楼处?是购房者!是什么样的购房者?是有老有少\有男有女\非富既贵的购房者!
17英里二期公寓均价2万多,在深圳能买的起2万多一平米的人应该说是有头有面\有身有份之人了,而且年龄也早已过了喊冲喊打的毛头楞小伙时期了.可为什么他们会如此冲动动起手来呢?是什么逼得这些中年之人.这些社会的中坚力量变得疯狂\要打要砸呢!
是开发商!是政府!是畸形的卖方市场!
万科之罪:
王石先生说:万科超过25%的高利不做!这次17英里二期开盘,十楼售价已达24500元!下午又上调了20-30%,而根据网上的资料,它的成本大概是6238元/平方米!万科的利润是多少呢??!!
其实价卖的高不是万科的错,应该是万科的本事!商业社会,市场经济,买卖双方,一个愿打,一个愿挨,我万科有本事把17英里做得这么好\这么吸引消费者,心血付出的多,又是中国地产第一品牌,卖些高价,天经地义!消费者接受即可!
但是,万科,你不能骗我们.你不能玩大家.你不能辜负你忠诚的客户对你的尊敬和信任!!!
那天上午在现场售楼处,我亲眼看到一对文质彬彬\六十多岁的老夫妻情绪激动地对着万科工作人员大声说:你们不能这样搞!其它的发展商这样搞可以,但你们万科不能这样搞!我们读了你们老总(王石)的书....你们让我们气愤!你们让我们失望!!!!
万科这次为什么让消费者气愤?万科这次为什么让忠实的客户失望?
因为这次万科的心里太不尊重他们!
让我们回顾下17英里开盘那天的前后情况:
第一:买东西的人不知道自己要买的东西是多少钱!十月一日开盘,之前售楼员都讲大概均价2万左右.但不告诉你具体价格,购房者不知道自己想买的那套房到底是多少钱\在不在自己可接受的预算之内!
10月1日上午开盘,客户8点半签到领号,10点钟抽签,到你进入选房区选房,你都不知道你将要买的东西的价格!当你坐到售楼员面前看价选房时,你才发现价已不是那个价\房也不是那个房了!均价已从事先说的2万升到了2万4左右,三百多套房子你才知道只有一百多套可选,
其它被预留或被"销控"了!不卖!!!
作为购房者,你当时能怎么办?
买?!这太欺负人了!
不买,给你的选房时间就15分钟!其他购房者在吵吵嚷嚷\争先恐后地挑着!你现在不吃,可能一会连渣都吃不上了!而且,售楼员告诉你,照这个样子卖的这么火,下午肯定涨价!所以只有买!那种气氛下,你满不满意都只有先买了再说!买的人一肚子不爽,更不要说想买没买到的客户了!
而且即使幸运地买上了,一堆人挤在那交钱签约,两个合约:认购书和装修协议,你根本没时间细看,让你在哪签字就在那稀里糊涂地签了!都不知合约条款是什么!!
也许这可以说是发展商营销和现场造势的成功!
但万科你回答那天汇集在现场的上千个你忠实的客户:你这是公平交易吗?你把这些人当场你天天喊的上帝了吗?
因为你把这些喜欢你的客人当软柿子捏,你欺负他们{虽然你嘴上没说,但你这样做的),所以他们失望了\他们气愤了,他们把你砸了!
市场之罪\政府之罪
万科为什么这么牛?!一句话,因为这个产品是卖方市场!
17英里有极其优越的地理位置和得天独厚\不可复制的海洋资源!万科有眼光,把它拿下来(不说拿这块地的争议),又做出了个好产品,让人尊敬!万科做的好卖的贵,好过把这块国色天香的地落到烂发展商手里做得差卖得便宜糟蹋了!
也许是17英里独一无二\除此无它的独占性让优秀的万科糊涂了.太自我膨胀了!
今年以来,深圳豪宅\高端市场大涨,价格屡创新高,从香蜜湖的1万多,到红树西岸的2万6,再到波托菲诺别墅的3\4万,在全国房地产调控的大背景下逆市一路飙升!市场上流传着即买即赚的神话!就象17英里当天就能赚百分之二.三十!
为什么会这样?为什么发展商敢这样有恃无恐地拉高价格?
不久前有幸和几位深圳地产的重量级人物同席而坐听高论,才明白目前市场上彼此之间有一种默契:我把价格拉上来,其它的一起跟,不跟是傻瓜,一起把市场做高,消费者也是买涨不买跌,越涨越买,你赚我赚大家赚,都爽!
发展商是商业组织,宗旨就是逐利!这些行动无可厚非!
但政府呢?
平衡市场.良性发展是政府的职能!在这种现象面前政府不是应该好好反思吗?
年初土地计划公布,特区内无商住用地供应,市场价格应声而上.当上海\浙江地产泡沫声四起的时候,我们一直骄傲:深圳很良性!因为它是以用家为主的市场,没有炒家.很少投机!但在今年一片涨声之中.在逐渐形成的买房即赚的心态之中,这个市场还是那么健康吗?
人口的增加.收入的增长,必然会推动房地产的发展.但投机\炒作会透支市场未来的价值,不仅伤害消费者,对行业和城市的竞争力更会留下隐患.
但愿17英里的这次事件给政府\开发商\消费者都敲醒了警钟!
