很值得各hifi厂家研究的一篇帖子 [复制链接]

你们不要这样把CAV贬的一无是处
你们不要这样把cav贬的一无是处，他的东西是高档垃圾不假，可是人家能把高档垃圾卖出去，就是本事！伟大导师马克思说了：这叫惊险的一跃！商场如战场，成者王侯败者寇！谁跳得过去谁就是爷！你们有谁从市场营销角度总结过cav成功的原因？
    
    我认为：
    第一、他们重视市场细分，把普通消费者同发烧友分开来，只生产能满足普通人群的产品，而这一部分市场恰恰是份额最大的市场！
    第二、只生产大众化产品，这样就可绕开技术门槛，从而严格的控制、压低产品成本，将其他的成本分摊到渠道建设及销售人员培训和广告上来；
    第三、仔细研究消费者心理，从他们在商场里展位的选择，到他们的演示项目、手法，再到他们产品的外观（有的人讽刺cav买的是家具不是音响，其实这恰恰是他们的用意所在——普通老百姓买那么一大堆东西回家，你以为他真的仅仅是要天天听音乐看电影唱卡拉ok吗？错了！更重要得一个功能，是这些东西摆在家里要气派！要在亲朋好友来的时候显得有面子！花钱买面子，这是咱中国老百姓一个很大的消费习惯和特点！）和功能，无不体现出这一点。这是一项非常重要得工作，而我们很多从计划经济体制下走出来的国有/集体企业恰恰很不重视这一点；
    第四、重视销售渠道建设和控制，（注：渠道，营销学术语。指产品从厂家到消费者所经历的流通道路。如厂家——批发商——零售商就是一种渠道模式）这是他致胜的关键所在！！对于一个企业来说，渠道好比是他的咽喉。cav建设专卖模式，第一个好处是大家都看得到的，就是能够比较好的维护企业的利润，还有一个重要的优势——你们有谁听说cav的经销商之间发生过窜货这种事的？cav的这种专卖模式对于规范渠道秩序，理顺渠道上各级利益分配是非常有效的。处此以外其他的好处如通一企业形象、及时反馈市场信息、便于加强售后服务……我就不说了。
    第五、广告宣传及企业形象塑造，这方面大家同我一样深有体会，我也不必赘言了。
    其他的方面恕我对cav研究不深，就不多讲了。不过我敢断言：cav是业内最为危险的大鳄之一！wto加入好几年了，外国企业音响企业特别是功放，音箱厂商一直没有对我一线大厂造成有力冲击，甚至连一些二、三线的小厂都能在夹缝中求得生存，然而cav、爱浪之流却一直风潮不断。进入市场这么多年，cav应该已经初步完成资本积累，其市场份额资产实力绝对不可小看！假如他大旗一挥，“农村包围城市”，通过资本运作如oem、控股、买断品牌……等手法控制一两家有技术实力的企业，或者通过高薪挖人，甚至通过囤积原料控制国内主要配件厂商（这点有解困难，不过并不是没有这种可能）的手法对整个行业来施加影响……那就只会有三个结果：你死我活、两败俱伤、渔翁得利！