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很值得各hifi厂家研究的一篇帖子 [复制链接]

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你们不要这样把CAV贬的一无是处
你们不要这样把cav贬的一无是处,他的东西是高档垃圾不假,可是人家能把高档垃圾卖出去,就是本事!伟大导师马克思说了:这叫惊险的一跃!商场如战场,成者王侯败者寇!谁跳得过去谁就是爷!你们有谁从市场营销角度总结过cav成功的原因?
    
    我认为:
    第一、他们重视市场细分,把普通消费者同发烧友分开来,只生产能满足普通人群的产品,而这一部分市场恰恰是份额最大的市场!
    第二、只生产大众化产品,这样就可绕开技术门槛,从而严格的控制、压低产品成本,将其他的成本分摊到渠道建设及销售人员培训和广告上来;
    第三、仔细研究消费者心理,从他们在商场里展位的选择,到他们的演示项目、手法,再到他们产品的外观(有的人讽刺cav买的是家具不是音响,其实这恰恰是他们的用意所在——普通老百姓买那么一大堆东西回家,你以为他真的仅仅是要天天听音乐看电影唱卡拉ok吗?错了!更重要得一个功能,是这些东西摆在家里要气派!要在亲朋好友来的时候显得有面子!花钱买面子,这是咱中国老百姓一个很大的消费习惯和特点!)和功能,无不体现出这一点。这是一项非常重要得工作,而我们很多从计划经济体制下走出来的国有/集体企业恰恰很不重视这一点;
    第四、重视销售渠道建设和控制,(注:渠道,营销学术语。指产品从厂家到消费者所经历的流通道路。如厂家——批发商——零售商就是一种渠道模式)这是他致胜的关键所在!!对于一个企业来说,渠道好比是他的咽喉。cav建设专卖模式,第一个好处是大家都看得到的,就是能够比较好的维护企业的利润,还有一个重要的优势——你们有谁听说cav的经销商之间发生过窜货这种事的?cav的这种专卖模式对于规范渠道秩序,理顺渠道上各级利益分配是非常有效的。处此以外其他的好处如通一企业形象、及时反馈市场信息、便于加强售后服务……我就不说了。
    第五、广告宣传及企业形象塑造,这方面大家同我一样深有体会,我也不必赘言了。
    其他的方面恕我对cav研究不深,就不多讲了。不过我敢断言:cav是业内最为危险的大鳄之一!wto加入好几年了,外国企业音响企业特别是功放,音箱厂商一直没有对我一线大厂造成有力冲击,甚至连一些二、三线的小厂都能在夹缝中求得生存,然而cav、爱浪之流却一直风潮不断。进入市场这么多年,cav应该已经初步完成资本积累,其市场份额资产实力绝对不可小看!假如他大旗一挥,“农村包围城市”,通过资本运作如oem、控股、买断品牌……等手法控制一两家有技术实力的企业,或者通过高薪挖人,甚至通过囤积原料控制国内主要配件厂商(这点有解困难,不过并不是没有这种可能)的手法对整个行业来施加影响……那就只会有三个结果:你死我活、两败俱伤、渔翁得利!
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我觉得CAV是成功的,我们应该从中领悟,再运用到hifi中去。
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没错,CAV将来确实是个问题,肯定会影响到HIFI业的!
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我认同这个观点,这才是市场经济。
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       的确值得一读!
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我想问一下:那位大侠实际测评过CAV音箱,它同其它AV音箱的差距究竟体现在那些方面?众口一词的批CAV是评测过它,还是人云亦云?
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商业角度他是成功的!有些地方真的值得现在的HIFI 厂家学习~!曲高合寡是有些孤单~!
但CAV的声音确实对不起它的价钱~!当年偶是超级菜鸟的时候都听不屑一故~!
CAV买的真的是一个大众熟知的名字~!和漂亮的外表~!说句难听的就是一堆漂亮的家电~!不过还真的符合中国人的面子问题~!试问现在大街上又有多少人知道LINN,知道世霸,超奥,单拿,。。。省去若干名字~!
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CAV现在所做的大概就像是非常可乐中先占领农村,再包围城市吧。
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mingx2000 在 2003-10-11 14:31:40 发表的内容
没错,CAV将来确实是个问题,肯定会影响到HIFI业的!


恐怕没那么严重吧?
毕竟真正需要hifi的人并不多。
要知道中国有13亿的人口啊。
就算你有1亿的hifi人口,那么还有12亿的人口是不需要hifi的。
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“得市场者得天下”!
心态要平衡,客观!
萝卜青菜,各有所爱!
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