[b][font=宋体][size=13.5pt]以下[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][font=Times New Roman] 10 [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=13.5pt]条[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=13.5pt][url=http://www.woohr.com/baike/][b][font=宋体][size=13.5pt]营销[/size][/font][/b][/url]圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][/size][/b]
[b][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=13.5pt]一、每天安排一小时。[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][/size][/b]
[b][font=宋体][size=13.5pt]其实，[url=http://www.woohr.com/baike/]销售[/url]的时机永远都不会有最为合适的时候。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]二、尽可能多地打电话。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]三、电话要简短。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[font=Times New Roman]
[/font][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]电话做销售应该持续大约[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][font=Times New Roman] 3 [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=13.5pt]分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][/size][/b]
[b][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=13.5pt]四、在打电话前准备一个名单。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][/size][/b]
[b][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=13.5pt]五、专注工作。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][/size][/b]
[b][size=13.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=13.5pt]六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间。你最好安排在上午[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][font=Times New Roman] 8:00-9:00[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=13.5pt]，中午[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][font=Times New Roman] 12:00-13:00 [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=13.5pt]和[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][font=Times New Roman] 17:00-18:30 [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=13.5pt]之间销售。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]七、变换致电时间。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]很可能你们在每周一的[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][font=Times New Roman] 10 [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=13.5pt]点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]九、开始之前先要预见结果。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。[/size][/font][/b][size=13.5pt]
[b][font=Times New Roman] [/font][/b][/size][b][font=宋体][size=13.5pt]十、不要停歇。[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][/size][/b]
[b][font=宋体][size=13.5pt]大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了[/size][/font][/b][b][size=13.5pt][/size][/b]
