如果决心要搞,但又金钱、场地和经营都不行,先看你的家居环境、大小和交通情况,先以住家私房形式开始,一来省去租金等成本,二来对新朋友来说也没有传统店面的无影销售压力。
至於拿货渠道,建议先由国产、山寨什至 DIY 开始,并且开个淘宝店以网店联系供应商商量条款,因为:
1)国产、山寨什至 DIY 价格较容易打开客户源
2)以网店联系供应商商量条款,尤其是山寨和 DIY,一般都不用怎样进货,只是上架代售,有单就赚个差价
3)网店串货情况比较自由,只要有利润,变相你也能跟其他分销拿货,不一定要受代理或厂家所制
你要不要先每款进一件当样品/展示这个你自己决定,到时你卖出东西,就当作网店有单,跟供应方补货就行,卖一件补一件,最坏打算你只是剩下一批样品/展示品,只要从来没因自己心痒乱采购,大不了当自己玩也算不上亏。
走出了第一步,网店建立了一点交易和人脉,你就也可以从网店去开辟渠道,对全新进口或二手器材以串货方式拿货,买方面你可向客人以代购方式进行,因为进口货一般都已有一定口卑,不一定需要有实物去展示。
切记:千万别透露你是以实体方式销售,否则你逃不过供应方强硬要求你进样机才让销售的条款。
在这两步都有成绩后,你就可按供货情况、资金情况及客户群大小,再决定是否正式开店持牌经营。
又记住:如果有以串货形式采购任何全新进口货,而个别品牌成绩又特别理想的,一定要保留所有交易证据,因为这都是你对该品牌的销售能力证明,会对你以后直接联系总代理谈条款有帮助。
三切记:别心急去贪一些什么特约分销之类的虚名开盲目投资,要白;只是代购也能老老实实、要黑;作为厂家总代理一样会黑,客人看的是你的操手,如果为了一个虚名而令资金、库存出现压力,只会自招灭亡。引用一句广东俗话:「睇餸食饭」,有多少菜配多少饭,别头脑发热,特别是如果有天那家总代理什至厂家的业务直接联系你,切忌被捧被忽悠。
另外,建议开个地区性的部落,分享发烧心得,特别是软件方向,也多参予一些地区性、跟生活文化有关的讨论区,和组织一些音乐欣赏的小叙会,因为听音乐的人多的是、追求生活品味的人多的是,但算得上发烧的就少得可怜。
本来已发烧的,肯定或多或少已在捧某些品牌或商家,就算跟你有交易,也不一定能成为忠实客户,因为不一定跟你那一套,如果你能从一帮新人当中引导出成发烧友,他们就是跟定你的客户群,如果再由他们带来更多的人,你的客户群就越来越大了,而且只要能营运、掌握得好,这个客户群才是跟定你的一群!